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批發進貨怎么討價還價

發布時間:2014-08-02發布者:愛貨網瀏覽次數:

在進貨時,討價還價是很重要的。因此,作為一名采購人員,很有必要掌握一些討價還價的技巧。商品的價格,猶如一塊戰略要地,雙方對于此都是既敏感又勢在必得。如果對商品滿意,緊接著便是價格之爭了。對于賣者來說,報價應當是最高可行價,而對于買者便自然相反了。報價一經確定,一般就不能提出更高的價了。那么采購進貨怎么討價還價呢。讓我們來學習一下。

在討價還價階段,買方可能會遇到需做讓步的時候,以下是如何讓賣方的策略和方法:

1.如果可能的話,在討價還價時,讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,而隱藏住自己的要求。

2.讓對方在重要的問題上先讓步。一般認為,在重要問題上先讓步的人往往是不利的。

3.如果愿意或可能的話,在較小的問題上,自己也要讓步。小問題上做讓步,不會觸及自身利益,而且往往會處于有利地位。

4.讓對方通過努力爭取后得到應該得到的利益,但自己做這種讓步時不要太快,晚點讓步要好些。

5.讓步時必須步步為營。

6.不要做無謂的讓步。每次讓步都要從對方那兒獲得一些益處,讓步不能掉以輕心,因為每次讓步都包含著你的利潤。

7.假如做了讓步后后悔的話,不要不好意思反悔。

8.吹毛求疵,再三挑剔。在砍價中,它卻是一種行之有效的戰術。買方之所以要對賣主的產品吹毛求疵,目的在于使賣主降低售價,大幅度地讓步,而為自己一方臝得利益。吹毛求疵也好,再三挑剔也好,似乎都是虛張聲勢的,夾帶著一些過分夸張的不實之詞,但這樣的挑剔對改進商品質量,協調買賣關系都會有實際作用。

為了降低貨物的價格,具體該如何去挑剔呢?請先來看一則例子。

蘋果熟了,果園里一派繁忙景象,一家果品公司的采購員來到了果園:買主問:"整筐賣多少錢?"賣主說:"零賣不賣,整車批發8角一斤。"

于是買主并不急于還價,而是不慌不忙打開筐蓋,拿起一個蘋果在手里端詳著掂量著,不緊不慢地說:"個頭還可以,只是顏色不夠紅,這樣上市賣不上價呀。"接著伸手往里掏,摸出一個個頭小的蘋果問賣主:"您這一筐,表面是大的,筐底可藏著不少小的,這樣的怎么算呢?看看這里還有傷,大概是雹砸的吧?您這蘋果既不紅,又不夠大,有的還有傷,怎么著也算不上一級,勉強能算上二級就不錯了"!

這時賣主也沉不住氣了,口氣也緩和了,說:"您戛的想要,那么,還個價吧:買主說:"農民一年到頭也不容易,給您6角錢吧。"賣主說:"那可太低了……(有點著急)您再添點吧,我就指望這些蘋果過日子哩。"買主說:"好吧,看您也是個老實人,交個朋友吧,六毛五一斤,我全包了。"賣主說:"好......好吧。"

買主以較低的價格成交,關鍵就在于他成功運用了"吹毛求疵"的技巧。

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