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從服裝廠家拿貨的一些經驗

發布時間:2014-07-16發布者:愛貨網瀏覽次數:

要想拿到理想的價格,就要設法直接從廠家進貨,保持穩定的進貨量。一般來說正規的廠家貨源充足,信譽度較高,如果長期合作的話,通常都能爭取到產品的調換和退貨還款。可是通常從廠家拿到貨的店主并不是很多,大多數的廠家要求的起批量非常大,因此都不屑于與小規模的賣家打交道。其實有一些不算熱銷的商品是能夠從廠家進貨的,就拿外貿服裝為例吧,廠家要求的批發量至少要在近百件或上千件,如果達不到要求的話是非常不易爭取到合作的。

如果說網店店主有一定的地理優勢和經濟優勢的話,例如自己所在的城市是生產廠家比較集中的地方,或者有幾家中小規模的廠。這樣的話就可以考慮自己做經銷商,直接從廠家逬貨。

正所謂知己知彼,百戰不殆。網店店主找廠家洽談合作的時候,首先要了解以下幾點從服裝廠家拿貨的一些經驗。

一、廠家不是銷售者,是生產者。因此,對于市場的需求敏感度不是非常高,通常是下什么訂單就去做什么貨,事實上每年的變化也無非就是把自己已有的產品再多加一些花樣或者做一些改進,品種單一,更新也慢。

應對策略:一般擁有自己設計系列產品的那些廠家通常質量都比較過硬。因此,我們可以憑借自身的市場敏感度去挑選幾款相對于比較洽適的商品嘗試。如果說銷量比較好的話,再去大量進貨。對于那些品種單一的廠家,也可以試著多合作一些不同的廠家,每一個廠家都可以進一到兩個款式的貨,集各家所長。

二、一般來說,廠家都有自己的設計師,所以通常在自己的能力范圍之內,可以根據要求定制需要的商品。但是會要求有一定的起訂量和制版費。

應對策略:假如網店店主有一定的經濟實力和眼光,能夠把自己要求定做一款更加適合網絡銷售的商品,以便成為自己獨有的品牌以及特有的商品,這樣算下來,前期投資可能要大一些,后期如果銷路好,利潤還是比較可觀的,但是風險同樣也很大,一切都靠個人眼光,必須要有一定的市場經驗。

三、通常廠家交貨都會有一定的時間,而且工序繁復,生產材料缺貨以及漲價,訂貨高峰期,這些其實都有可能造成延時交貨,假如時間耽誤過長就有可能會延誤銷售最佳的時機。

應對策略:最好是與廠家先簽訂協議,然后寫明交貨的時間。訂貨的時候也一定要提前,例如春季就開始訂夏季銷售的商品,而夏季就可以訂秋季冬季銷售的商品。

四、一般來說,去找外地的廠家訂貨,由于相距較遠,所以有賣家帶貨回來十分不便。

應對策略:通常去外地當確定了究竟需要訂什么貨之后,首先預付30%的定金就可以回來與廠家電話或者傳戛聯系了。通常在廠家出貨之后會跟賣家聯系要求匯款,同時交足余下的款項,付清之后才會發貨。假如第一批貨比較滿意,那么以后也可隨接電話聯系訂貨。

五、有時收到廠家的貨會有數量不足,運輸損壞,質量問題等情況。

應對策略:在訂貨的時候一定要協商好退換事宜,同時在收貨后還需及時和廠家說明問題,要知道一批貨出來難免會有一定比例的商品有大小不同的瑕疵,這屬于正常情況,我們應該核算成本,把它平攤到其他商品里去。還要牢記差貨或損壞是完全可以找廠家協商從下次訂貨金額扣除。

六、生產同款商品的廠家很多,價格也各有差異。

應對策略:一般來說對于廠家的出廠價,都是以工藝的復雜程度和工時從而決定工人的費用,以及一些在設備上的損耗,生產材料的優劣等因素。假如價格相差太多的話,有可能是通過仿造款式、降作工藝、材質最終達到降低成本的目的。因此,在選擇的時候一定要注意比較,特別是要看生產出的樣品,而不要看廠家借的版。

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