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鉆展推廣思路解析

發布時間:2015-11-27發布者:愛貨網瀏覽次數:

  鉆展推廣是一個長期的工程,推廣流量七分靠樣,三分靠調,一個健康的數據遠比一項驚人的數據更加有意義。那么既然問題就來了,怎樣推廣鉆展才是屬于一個健康的狀態呢?下面就講解一下......

  這篇是從:剖析!鉆展定向推廣思路 內容延續下來的,大家不妨先去看一下。

  鉆展推廣:健康狀態分析

  有些賣家就會疑惑,鉆展推廣達到健康狀態不是ROI爆表或其他數據也好嗎?其實不然,打個比方來說,家庭和子女就好比店鋪與產品,家庭貧困,那么子女就需扶持,同樣家庭強大,子女就可依附于家庭。鉆展推廣亦也如此,在預算可控下,依附于店鋪的銷量ROI就很容易上去,那么問題來了,ROI越高對店鋪銷售提升大么?占比多少?轉化量會降低嗎?這個不用說,肯定會,這個量相信大家也估量的出來,因此鉆展ROI爆表不一定屬于健康,健康狀態是最終呈現在數據中,但也是根據長期調整而來。

  鉆展推廣:店鋪訪客

  店鋪訪客可分為新客戶、意向客戶、老客戶。老客戶又分為沉積客戶與活躍客戶,意向客戶又分為行動客戶與心動客戶,新客戶又分為沉淀客戶與跳失客戶,沉淀客戶又分為長期與短期沉積客戶......,這個就不多說,賣家們可自己去分解,這樣一步步分解出來,店鋪 訪客就會更加清楚。

  鉆展推廣:DMP

  賣家在分析DMP人群時,首先需要把人群一層一層分割出來,通過DMP分層的人群投放,就可進一步了解店鋪沉淀客戶的行為,從而可總結出客戶在哪個地方轉化率、復購率最低和最高,這樣得來的數據就能把一灘死水變成活水,自然流量就會不斷涌進。

  鉆展推廣:圈定人群思路

  上圖可以看出每個人去覆蓋量都不大,都是通過標簽組合層層篩選出來。

  對于訪客行為的把握,可以類似于這樣組合標簽,然后根據數據斷定多少頻次的何種行為會有造成什么樣的動作。這個只是舉例,大家完全可以根據自己的店鋪人群基數來做人群組合,。我去找一個最近的投放數據貼出來。

  這個人群對于我們來說,預熱期間加購的效果明顯要好。也就是頻次5行為瀏覽動作加購。

  以上就是關于鉆展推廣思路的解析,如果還想了解更多,可去“鉆展”專欄查看,各種純干貨應有盡有,保準喂飽你!

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