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淘寶清倉活動成功經驗分享

發布時間:2015-10-31發布者:愛貨網瀏覽次數:

  有為數不少的賣家抱怨淘寶清倉活動,對此問題,小編特意請來意味賣家把他的淘寶清倉活動成功經驗分享出來。沒能參加的朋友,不妨學習一下。

  一、戰前準備

  報名淘寶清倉活動前,賣家首要工作就是核對成本、以及庫存、供應鏈等問題,下圖為該賣家參加淘寶清倉活動定價、利潤的報表、

  二、數據分析

  對訪客數據分析,如下圖,淘寶清倉活動預熱期到結束前一天,訪客數據達到20595,流量已經達到高峰期,而且活動結束后,流量下降速度相當緩慢。

  對成交數據分析,如下圖。不難發現,這位賣家的精明之處在于在測款的時候,注重商品賣點,因此淘寶清倉活動主打的兩款商品成交數據獲得不錯的成績。

  三、活動總結

  1、合理分配工作

  淘寶清倉活動當天,從早上6點至晚上12點,因此店長要合理分配客服們的工作和休息時間,以及培訓催付技巧。提醒各位一句:很多消費者對淘寶清倉活動的結束比較迷糊,所以客服必要時,提醒消費者在活動結束前付款。

  2、推廣方向

  在清倉活動當天,必要的付費推廣還是要做的,但是我們著重是老顧客的營銷。

  3、關聯營銷和斷碼處理

  設置關聯營銷、優惠券、滿減活動提高活動氣氛,鼓勵消費者拼單!順便利用淘寶清倉活動的流量,對新款進行市場需求測試;對于斷碼或過季商品的處理,同樣使用關聯營銷,低價出售。

  非常感謝該賣家把淘寶清倉活動成功經驗分享給廣大讀者,同時也提供一些思路給抱怨活動的賣家。

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