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淘寶雙12店內促銷活動技巧有哪些?

發布時間:2015-11-24發布者:愛貨網瀏覽次數:

  中小賣家想要讓店鋪做起來,就要多做一些淘寶活動,轉眼雙十二就來了,我們當然不能放過這次的機會,做好店內促銷很重要!

  一、折贈促銷,讓買極真正體驗到實惠

  最直接的方法就是打折:

  方式1:自動降價折上折,例如倒數3天僅售XX元,售完即止;

  方式2:統一價格促銷,比如分區域秒殺,9.9元區,29.9元區,49.9元區,每個區域的寶貝都同樣價格,多少元封頂;

  方式3:同款寶貝按照不同的SKU分階梯價,比如對滯銷的顏色給到適當優惠價格。

  二、附加值促銷,會讓促銷充滿誘惑感

  方式1:服務性質承諾型促銷,比如2年內保修,1年內非人為方式損壞可以以舊換新,絕對有保障;

  方式2:分量增加價格不變,加量不加價;

  方式3:組合透明福袋大禮包,比如零食店、雜貨店,參考平時買家經常連帶會組合買什么寶貝,可以少量加入庫存消耗不完的寶貝,自己組合成禮包;

  方式4:送小禮物的形式 ,贈品或者返現。

  三、節日促銷,瞄準時間點

  充分運用時間的節點,做好促銷,方法有很多,如下:

  方式1:店鋪紀念日形式,例如店慶、店主生日、店主結婚;

  方式2:慶祝傳統節日,接下來年輕人都喜歡的圣誕節、紅紅火火的春節、情人節等;

  方式3:會員管理,VIP特價,會員日促銷,維護好老客戶;

  方式4:固定周期促銷,例如每周二上新,每個月幾號店鋪秒殺活動等。

  四、心理促銷,打動人心來獲利

  給買家打心理戰,讓他們產生急促感去購買商品,方法很多:

  方式1:榜單銷售業績促銷,例如已熱賣XXXX件;

  方式2:稀缺性促銷,賣完即止,僅剩XX件,或者原材料難找,補貨時間長,機不可失失不再來;

  方式3:小缺陷也能賣,比如標榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損,因此便宜賣;

  方式4:保障質量贏取買家信賴,不怕貨比三家;

  方式5:某單品強調少量好貨優先留給老客戶,巧妙迎合新客戶好奇心;

  方式6:反促銷形式,只賣好的貴的,走品質陸續,拒絕廉價次品。

  五、 淘寶活動促銷,積極參與爭取獎勵

  這個機會是很多的店鋪都會用的,活動方法也是千奇百怪的,具體來看看:

  方式1:抽獎形式,比如購買獲得抽獎機會、統一抽取幾個幸運客戶;

  方式2:互動方式,簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設置懸念猜價格贏獎品;

  方式3:優惠劵、紅包現金券使用;

  方式4:滿就減,多買多優惠,買A送B,加X元送一件;

  方式5:免費試用,贏免單。

  淘寶促銷的方式是很多,當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的,而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。

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